### « назад | содержание | вперёд » ###Ремонт, цены и эмоцииТеперь о том, как сделать жилье физически привлекательнее в глазах покупателя. Общее правило: вложения в ремонт квартиры при продаже не окупаются, это подтвердит любой профессионал. Однако навести некоторый "марафет" оказывается оправданно. "Может быть, квартиру и не удастся продать дороже, но она уйдет быстрее. Если потенциальный покупатель видит на просмотре жилье в запущенном состоянии, он обычно даже не станет торговаться, а просто повернется и уйдет. Как это перевести в доллары?" - поясняет Юрий Воробьев. Подготовка влияет прежде всего на скорость продажи. Скажем, вы хотите поменять квартиру, но ваш переезд состоится на полгода позже: сколько это стоит? Далее, подготовленная к продаже квартира привлекает большее число потенциальных покупателей. В этих условиях вам легче будет торговаться и меньше придется "двигаться" в цене (сегодня продажи, как правило, идут по меньшей стоимости, чем заявлено в рекламе; разница в отдельных случаях может доходить до 10-15%). Если у вас больше одного претендента на объект, вы сможете выбрать того, за которым тянется более короткая цепочка сделок, тем самым уменьшив риск, что она развалится. Кто бы что ни говорил, а покупки - от портмоне до квартиры - мы совершаем эмоционально. Объект должен просто понравиться покупателю. Обоснования потом люди придумывают самые абсурдные - к примеру, одну из двух квартир купили якобы потому, что на стенах в ванной не было кафеля - мол, меньше работы при ремонте, не надо отбивать: Несколько маленьких хитростей, как и когда показывать жилье. Если вид из окна - сильная сторона вашего жилья (на парк, лес, воду, исторические памятники), настаивайте на просмотре в светлое время суток и не прячьте окна за занавесками. Если, напротив, окна выходят в стену соседнего дома, на заводские корпуса и т.п., то не стоит пускать покупателей днем. Сумерки за окном и красивые шторы произведут куда лучшее впечатление. Встречайте потенциального покупателя в том месте, которое ему будет легко найти: в метро, у крупного универсама или кинотеатра - в местах, которые ему покажет любой прохожий. Не получится ничего хорошего, если он полчаса будет разбираться в хитросплетениях питерских улиц и нумерации домов: любая отрицательная эмоция на просмотре - враг продавца. |