Стабилизация рынка: альтернативные сделки вновь на пике популярности

На правах рекламы

Если в докризисное время альтернативные сделки составляли до половины всего объема на рынке недвижимости, то сегодня эта доля возросла как минимум в полтора раза. По словам аналитиков компании «НДВ-Недвижимость», на альтернативные цепочки при покупке москвичами нового жилья приходится не менее 80% сделок. И эксперты заключают, что в сложившихся условиях у альтернативных сделок, включающих покупку как вторичного жилья, так и квартиры в строящихся домах, есть несомненные перспективы.

Альтернатива: популярность растет.

При проведении альтернативной сделки на каждом этапе заключается сделка купли-продажи, и происходит денежный расчет за новое жилье с каждым из участников. Альтернативные сделки с точки зрения клиентов выгоднее, чем прямой обмен, благодаря возможности выбора из множества вариантов и отсутствию необходимости сужать поиск до заданных продаваемой квартирой параметров.

Альтернативные сделки обрели сегодня особую популярность; рынок переживает период стабилизации роста цен, а это дает возможность зафиксировать стоимость квартиры и не проиграть при поиске нового жилья. Для сравнения, в период роста рынка альтернативные сделки утрачивают актуальность, поскольку за время, потраченное на поиски новой квартиры, цены вырастут, и полученной от продажи суммы может оказаться недостаточно для покупки.

Слабые стороны альтернативных сделок.

Есть у альтернативных сделок и некоторые недостатки. Так, при их проведении нет никаких шансов предсказать итоговое количество участников. Соответственно, это напрямую отражается на сроках. И самое главное – все звенья альтернативной цепочки тесно связаны друг с другом, и в случае отказа от сделки кого-либо из участников непременно пострадают и все остальные.

Непросто и выдержать баланс интересов всех клиентов, и чем больше в цепочке звеньев, тем сложнее застраховаться от ее разрыва. Для успешного проведения альтернативной сделки риэлторы-профессионалы предпочитают изучить мотивацию каждого из клиентов и провести сделку в максимально короткие сроки.

Кто и почему выбирает альтернативу.

Риэлторы говорят, что самый большой процент альтернативных сделок приходится на желающих разъехаться. Как правило, продают одну квартиру и покупают две или три новых. Часто встречаются альтернативные сделки, когда клиент желает продать старую квартиру и купить новую, в готовой новостройке или строящемся доме.

Вопреки устоявшемуся мнению, не всегда покупка новой квартиры большей площади является основным мотивом альтернативной сделки. Зачастую главная причина – смена района проживания (к примеру, многие клиенты жертвуют относительным комфортом старых квартир в пользу менее удобных новых объектов, переезжая из Подмосковья в столицу). И, наконец, совсем редко встречается съезд, когда несколько старых квартир продаются с целью приобретения одной новой.

НДВ- московская недвижимость www.ndv.ru